Ayudamos a crear nuevos canales de ventas
Canem Basis, es una marca nueva de alimento para perros, originaria de Jalisco, México, perteneciente a un grupo de empresas con más de 40 años en el mercado agroindustrial.
Lo que esta marca quería era estar disponible para sus clientes en ubicaciones estratégicas y más cercanas a su público meta.
Esta marca necesitaba un departamento de marketing con conocimientos, que le ayudara a establecer alianzas con distribuidores y a fidelizarlos, para poder vender sus productos en todo el territorio nacional.
¿Cuál era el reto de canem basis?
El objetivo era que el producto estuviera disponible donde se encuentra su cliente y decidieron hacer alianzas con distribuidores.
El problema era que no sabían cómo hacer estos vínculos, cómo era este tipo de comercialización y cómo fidelizarlos para atraer más negocios que distribuyeran sus productos.
Solución Zoo Inc.
Fueron varias soluciones las que propusimos para hacer alianzas y tener distribuidores leales a la marca:
- Ayudamos al gerente comercial a tener una comunicación más eficiente con los distribuidores
- Propusimos estrategias de ventas directas.
- kit de imagen promocional para los distribuidores, como lonas, rótulos, fachadas.
- Activaciones en eventos especializados.
- Campañas en radio y a través de redes sociales.
- Integración del equipo de ventas a las plataformas digitales.
- Se pusieron categorías a los distribuidores para otorgar descuentos, promociones, regalos especiales, patrocinios y capacitaciones.
- Rifas y concursos para incentivar compras de los distribuidores.
- Un mejor discurso de ventas de los vendedores.
Los resultados
Los resultados superaron todas las expectativas:
De 8 distribuidores con los que iniciaron la estrategia, hoy son 97 distribuidores ubicados en Jalisco, Michoacán, Colima, Guanajuato, Aguascalientes, Zacatecas, Estado de México y Nayarit.
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